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瀏覽：發(fā)布日期：2018-07-24

今年各地的LED路燈招標(biāo)項(xiàng)目比比皆是，作為一直受到國家的大力扶持大宗采購項(xiàng)目，其一般由區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府部門采取招投標(biāo)形式采購，招投標(biāo)成為產(chǎn)品重要的銷售渠道之一。

當(dāng)工程商參與招標(biāo)后，需聯(lián)系led路燈這方面資質(zhì)齊全的供應(yīng)商，授權(quán)給自己去承接項(xiàng)目，這里面的資質(zhì)齊全除了路燈廠家硬性資質(zhì)文件外，相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證及檢測報(bào)告必須到位，建議貨比三家選擇一家知名度較高，屢次中標(biāo)的標(biāo)桿廠家。找到優(yōu)秀的供應(yīng)商以后，與led路燈廠家的投標(biāo)工程部持續(xù)對接，這個(gè)項(xiàng)目基本上就成功一大半了。

如果路燈廠家直接參與投標(biāo)，平時(shí)需做好關(guān)注各大招標(biāo)網(wǎng)站，收集各方面資料，建好公司的資料庫。其次要認(rèn)真研究招標(biāo)內(nèi)容，確定重點(diǎn)標(biāo)；看到LED路燈的招標(biāo)公告后，應(yīng)該研究招標(biāo)公告的內(nèi)容。結(jié)合公司的資質(zhì)、業(yè)績、人力資源等因素綜合考慮，有針對性地確定重點(diǎn)標(biāo)。有人會認(rèn)為投標(biāo)數(shù)量越多，中標(biāo)的幾率就越大，相反就會降低中標(biāo)的機(jī)會，這一點(diǎn)不可否認(rèn)。務(wù)必要仔細(xì)研究招標(biāo)公告的內(nèi)容，結(jié)合自身強(qiáng)項(xiàng)，有目的性地確定投標(biāo)重點(diǎn)，盡量做到有的放矢，提高中標(biāo)率。反復(fù)研究招標(biāo)文件的內(nèi)容，充分了解招標(biāo)文件要求。雖然招標(biāo)文件的商務(wù)部分內(nèi)容基本類同，但每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特殊要求，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的內(nèi)容不詳細(xì)或有疑問的，要及時(shí)以書面形式發(fā)送招標(biāo)代理人以便得到解答。編制投標(biāo)文件資料時(shí)，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求的順序及內(nèi)容去做，按照評分辦法去編制，因?yàn)樵u委是嚴(yán)格按照招標(biāo)文件及評分辦法來評標(biāo)的。一定要區(qū)分清楚商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)內(nèi)容，因?yàn)椴煌牡胤健⒉煌恼袠?biāo)人對此要求不一樣，稍一疏忽就會導(dǎo)致廢標(biāo)或少分。在投標(biāo)文件編制過程中，投標(biāo)文件編制人員一定要仔細(xì)對照招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求逐條作出響應(yīng)，一絲不茍的完成投標(biāo)流程。

招標(biāo)項(xiàng)目不同于一般兩者之間的買賣，要區(qū)別開來對待。以上兩種不同的途徑，只要led路燈廠家資質(zhì)保證，流程規(guī)范，大家全力配合，就能促成完美的投標(biāo)。